逛了这许久，何不进去瞧瞧
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“ 传递每一位埔青人的价值 ”
广东省埔青会·倾力打造专栏 「我是埔青」 本期推荐广东省埔青会会员 杨森林 ▼
广东省埔青会会员档案 杨森林， 梅州市大埔县百侯人，现任盟大集团品质东莞直播基地副总经理，广东财经大学东莞校友会常务副会长，个人职业经历：2007年-08年南都记者，08-12年东莞时报记者，12-15年（雨林木风） 公关负责人、运营负责人，14-15 年巨细热点负责人（推荐型行业资讯），15-20 年盟大集团产品总经理，21年至今 盟大集团品质东莞直播基地副总经理。
个人对于创业和未来发展想法 做视频号教练，希望把官方给予的认知 和自己在直播电商的探索经验，形成的方法论与行动清单 一起赋能寻找突破的企业和个人 点燃自己·照亮别人
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东莞盟大集团有限公司
东莞盟大集团有限公司（简称“盟大集团”）成立于2010年，总部位于东莞南城天安数码城，是一家专注于产业融合发展服务的国家级高新技术企业，成立以来一直致力于不断为用户创造价值，通过大数据、互联网、物联网、区块链、人工智能等产业数字科技的高效集成应用，搭建以交易为核心、线上线下一体化的产业数字科技服务平台，主要提供产业链大数据、行情信息、工业电商、政企采购、智能采销、智能仓配、产业链金融、代理进出口等产业融合发展服务，已发展成为国内产业融合发展服务平台型标杆企业，先后获得粤科金融（广东省国资委）、中广投资、启赋资本、深创投（深圳国资委）等国内知名机构三轮投资。
本文节选于杨森林·Growing 增长大会（北京）演讲 《产业互联网增长的功守道》 塑料是化工的衍生品，在国内只有中石油、中石化和中海油三家企业生产。他们生产出来后不会通过互联网销售，而是会去找每个城市、每个品牌、每种塑料的代理商销售。
我们有一个增长小组，称为矩阵式的增长团队。
在我们公司， CEO 下面有常务 VP、营销 VP 和首席风控。整个公司有一个增长小组，里面包括产品、数据、开发、设计，然后是风控、市场和运营。我作为产品总经理，是这一块的总负责人。 这种矩阵式的增长团队其实是一个虚拟的增长团队。我们会将业务指标拆分，给到每一个团队，会对每一个指标制定增长方案，然后建议相应的岗位怎么去做。这种架构会在不打破我们传统岗位职责的情况下，更好的去推动增长。 3.1 明确用户的全生命周期 首先，我们要明确用户的全生命周期是什么样子的。 大家都知道海盗法则（AARRR 法则）有拉新、激活、留存、转化、口碑这五个部分。但我们没有“激活”，原因是：我们的客单价非常大，而且不好的企业不予服务；我们目前拉来的新用户，也是完全不让试用产品，或者不让进行交易的。 但是我们中间多了“召回”这一步。同样是由于客单价很大，如果用户流失，损失将会非常严重，所以我们专门设计了召回。
我们把用户分为目标用户、成交用户、流失用户、唤醒用户这四个环节，增长团队也由此分成了四块。 3.2 守：完善目标用户画像 在盟大塑化，参与交易的用户可能就是我们增长的用户。对我们而言，交易关系最为重要，通过和银行合作的交易系统，不管用户是在我们平台，还是在线下网咖产生了交易，其交易行为都会在平台上留下痕迹。
针对用户和算法，我们会作出一些相应的报告。如果是已经签约的用户，我们就会指导其复购我们的产品和服务。我们通过报告画出单个用户的画像，以找到高价值用户。
3.3 攻：提升用户复购推荐的效能 除了缴纳年费外，我们的用户还能在平台上选择买料服务、仓储服务、运货车服务、供应链服务等等。那么就需要让用户在一年的服务期内，不断的去接触平台，不断的去使用我们的服务，这样才能从用户身上获取更多的价值。 我们会通过 GrowingIO 进行用户分群，然后再根据行业报告，转化成可落地的行为，指导业务团队做出有效动作。
虽然服务的用户不多，但我们的用户客单价比普通 B2B 服务平台都大，所以我们会把用户分的特别细，比如 3000 万到 1 个亿交易额的、广东地区的、生产塑料罐的 PP 用户。我们根据不同的用户，做不同的触达动作，对每个用户做精细增长。
◆ 盟大集团·业务平台◆
两大核心服务体系
01-全产业链商务数字化服务体系
以盟大企业购为依托，向军政企事业单位提供一站式办公采购、员工福利及信息化解决方案服务，致力于通过聚集产业链需求来实现产品C2M精准反向定制化生产智造。 以雀市心选（品质东莞产品电商运营中心）为抓手，通过整合各电商平台资源和力量，借助“电商+直播”新模式，“一站式”为合作商家和达人提供营销工具、优质货源、物流配送、售后等新型数字化服务。 02-塑化产业价值链生态服务体系依托环球塑化和大易有塑两大平台，为塑化产业链上下游企业用户提供产业链大数据、行情信息、供求商机、营销推广、工业电商、智能采销、智能仓配、产业链金融、代理进出口等于一体的产业融合发展服务，实现信息流、商流、物流、资金流四流合一。
核心服务平台
经营模式
◆ 盟大集团·联系方式 ◆
杨森林/副总经理 联系电话：18664769115 公司地址：广东省东莞市南城街道天安数码城D2栋13楼(总部)
◆ 个人成长经历 ◆
给社区妈妈做创业讲座
在混沌大学分享学习心得
◆ 与埔青一起成长的愿望 ◆
埔青会是一个年轻成长的组织，以大埔乡情为基础纽带，链接了大埔籍优秀青年一起共谈创业和共享成长的乐趣，这就是我们大家愿意付出与奉献的源动力，我们想埔青更好，想我们大埔青年更好，用我们的能量和场域将更多大埔青年吸引到我们的埔青会，用我们的成长和进步传递和点亮更多大埔青年向前发展，为我们自己的成长赋能，以成长驱动我们自己不断的迭代，在应对未来更多不确定中找到我们的核心竞争力。 讲好埔青故事 传递埔青薪火 共创埔青品牌 共筑埔青之家
每一位埔青就是埔青会最好的口碑和宣传力量，让更多埔青可以为埔青会发声，让更多埔青可以为社会建设发声，让更多人看到不一样的埔青，埔青需要你我共创共筑美好埔青之家！
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「我是埔青」 监制 邓荣华、杨舟、苏恩卫、林育、刘科辰 策划 苏惠丹、丘宗柱、李媛媛、范小慧、黄浩、陈庆洲、张维颂 统筹 谢润浩、林意通、赖勋昌、罗国俊、刘南昌、廖孔亮 媒体支持 何振荣·大埔网 
本文系「我是埔青」编委会整理，图文内容源于会员杨森林单位提供。
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发表于 2022-10-9 15:21
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